MBAで教える4P分析（マーケティングミックス）
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４Ｐ分析
４P分析は別名マーケティングミックスとも呼ばれ、以下の４つに着目した分析を指します。商品のポジショニングやそれを達成するための手段を決定するときに行われます。４PとはProduct、Place、Promotion、Pricingについての分析をすることから、頭文字の４つのPをもじって４P分析と呼ばれています。
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製品(Product & service)
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顧客は商品に何を求めるのか？
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その要求を満たすのに、商品はどんな特徴をもっていなければいけないか？
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顧客はどこでどうやって商品をつかうのか？
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どのような外観で、顧客はそれによってどんな経験ができるのか？
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大きさ、色、匂いなどの特徴はどうあるべきか？
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顧客に呼ばせる名前は？
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どうブランド化するのか？
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どう差別化するか？
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コストは？十分な採算がとれるか？
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流通(Place/Channels)
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顧客は商品をどこで探すのか？
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お店でさがすとしたら、どのようなお店か？それともインターネットか？カタログか？
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どうやって販売網を構築するか？
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どのようにして販促するか？セールスマンによってか？展示会か？インターネットで広告を打つか？
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これらを競争相手はどうしているか？差別化できるか？
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スポンサーリンク
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販促(Promotion)
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いつ、どこで顧客にマーケッティングのメッセージを伝えるのか？
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どのようにして宣伝を届けるか？TV? Radio? Internet?
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販促をする最適なタイミングは？季節、曜日、時間を考慮する必要あるか？
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競争相手はどのような販促をしているか？それは自分の販促の仕方に影響を与えるか？
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値付け(Pricing)
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買い手にとってその商品の価値は？
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その商品にとって指標となるような価格は市場で確立されているか？
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価格の価格感応度は？
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値引き戦略は？
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競合商品とくらべて魅力的な価格か？
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５Ｃと４Ｐ分析はマーケティングの基本であり、スタート地点であるといえます。今後追って各項目について掘り下げて行きたいと思っていますが、より詳しく勉強したい人は、『
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